Один из первых вопросов при запуске сайта: делать лендинг или полноценный многостраничный сайт. Ответ зависит не от бюджета, а от того, сколько у вас услуг, откуда будут приходить клиенты и что они должны сделать на сайте. Разберём оба формата и посмотрим, когда разумно совместить их.
Что такое лендинг
Лендинг - одна страница с одной целью: оставить заявку, записаться, купить или зарегистрироваться. Вся страница выстроена как аргумент: проблема, решение, доказательства, цена, ответ на возражения и призыв к действию. Ничто не отвлекает посетителя от цели.
У нас лендинг стоит от €700 и делается за 5-7 рабочих дней, включая продающий текст, дизайн, форму заявки, SEO-основу и аналитику.
Что такое многостраничный сайт
Многостраничный сайт - это отдельные страницы для услуг, цен, кейсов, информации о компании, блога и контактов. Он отвечает на разные вопросы разных клиентов и позволяет каждой услуге ранжироваться в Google по своим запросам.
Сайт для бизнеса у нас стоит от €1,700 и запускается за 2-3 недели: индивидуальный дизайн, CMS для редактирования, мультиязычная структура и техническая SEO-база.
Сравнение
| Критерий | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Цель | Одно действие | Несколько услуг и сценариев |
| Цена у нас | от €700 | от €1,700 |
| Срок | 5-7 рабочих дней | 2-3 недели |
| Реклама | Отлично подходит под одну кампанию | Нужны отдельные посадочные страницы под кампании |
| SEO | Ограничено одной темой | Каждая страница ранжируется по своим запросам |
| Доверие | Хватает для одной услуги | Кейсы, команда, блог, цены укрепляют доверие |
| Развитие | Новые услуги - новые лендинги | Новые разделы добавляются в структуру |
Когда выбирать лендинг
- Одна услуга или один продукт. Например, курс, мероприятие, консультация или новая услуга, которую нужно проверить на спросе.
- Трафик из рекламы. Если клиенты будут приходить из Google Ads, Meta или email-рассылки, лендинг под конкретную кампанию конвертирует лучше общей страницы.
- Нужно быстро. Запуск за неделю, чтобы начать получать заявки и проверить гипотезу.
- B2B-кампания под сегмент. Под каждую рассылку по определённой отрасли полезно сделать свой лендинг с примерами для этой отрасли. Так мы работаем в B2B-лидогенерации.
Когда выбирать многостраничный сайт
- Несколько услуг. Стоматологии, юридической фирме или строительной компании нужна отдельная страница под каждое направление.
- Ставка на SEO. Чтобы получать бесплатный трафик из Google, нужно много страниц, отвечающих на разные запросы, и блог.
- Несколько языков. Для Эстонии типичны эстонская, русская и английская версии, и каждой нужна своя структура с hreflang.
- Длинный цикл решения. В B2B и дорогих услугах клиент изучает кейсы, цены и компанию, прежде чем оставить заявку.
Комбинированный подход
Часто лучший вариант - оба формата. Многостраничный сайт работает на SEO и доверие, а лендинги под отдельные рекламные кампании и сегменты приводят заявки из платного трафика. Можно начать с лендинга, проверить спрос и затем вырасти до полноценного сайта. Важно с самого начала заложить домен, аналитику и дизайн так, чтобы лендинг потом стал частью сайта, а не выбрасывался.
Что должно быть на хорошем лендинге
- Заголовок, который за несколько секунд объясняет, что вы предлагаете и для кого.
- Описание проблемы клиента и того, как вы её решаете.
- Доказательства: примеры работ, отзывы, сертификаты.
- Цена или понятный ориентир, чтобы не отпугнуть неопределённостью.
- Ответы на частые возражения.
- Одна заметная кнопка действия, которая повторяется по странице.
- Короткая форма: чем меньше полей, тем проще оставить заявку.
Частые ошибки
- Вести рекламу на главную страницу многостраничного сайта вместо посадочной страницы под кампанию.
- Пытаться уместить пять услуг на один лендинг: страница теряет фокус, а посетитель цель.
- Ждать SEO-трафика от одностраничного сайта по десяткам разных запросов.
- Делать лендинг без аналитики и отслеживания конверсий: невозможно понять, окупается ли реклама.
Пример: одна компания, два формата
Представьте строительную компанию в Таллине, которая делает ремонт квартир, кровельные работы и фасады. Для поиска в Google ей нужен многостраничный сайт: отдельная страница под каждое направление, примеры объектов, цены и блог с ответами на частые вопросы. Каждая страница собирает свои запросы, например «ремонт квартир Таллин» или «замена кровли».
Весной компания запускает рекламу утепления фасадов. Для неё лучше сделать отдельный лендинг: одно предложение, фото работ, расчёт стоимости и короткая форма заявки. Реклама ведёт на лендинг, а не на главную, и заявки из кампании легко посчитать отдельно. Оба формата работают на одном домене и в одной аналитике.
Как решить
Ответьте на три вопроса: сколько у вас отдельных услуг, откуда придут клиенты в первые три месяца и на скольких языках вы работаете. Одна услуга и реклама - лендинг. Несколько услуг, SEO и несколько языков - многостраничный сайт. Подробнее о ценах читайте в статье сколько стоит сайт в Эстонии и на странице цен.
