Nukreipimo puslapis ir svetainė dažnai painiojami, nors jų užduotys skirtingos. Nukreipimo puslapis turi vieną tikslą ir vieną auditoriją, o svetainė pristato visą įmonę ir aptarnauja daug skirtingų lankytojų. Neteisingas pasirinkimas reiškia arba išleistus pinigus, arba prarastas užklausas. Štai kaip apsispręsti.
Kuo jie skiriasi
| Nukreipimo puslapis | Verslo svetainė | |
|---|---|---|
| Tikslas | Vienas veiksmas: užklausa, registracija, skambutis | Pristatyti įmonę ir visas paslaugas |
| Srautas | Reklama, el. laiškai, socialiniai tinklai | Google paieška, rekomendacijos, tiesioginiai lankytojai |
| Navigacija | Minimali arba jokios | Meniu, keli puslapiai, tinklaraštis |
| SEO potencialas | Ribotas, vienas raktažodžių rinkinys | Didelis, kiekviena paslauga atskirame puslapyje |
| Terminas | 5-7 darbo dienos | 2-3 savaitės |
| Kaina pas mus | nuo €700 | nuo €1,700 |
Kada rinktis nukreipimo puslapį
- Paleidžiate reklamą. Google Ads ar Meta reklama, nukreipta į pagrindinį svetainės puslapį, dažniausiai konvertuoja prasčiau nei puslapis, sukurtas būtent tam skelbimui.
- Siunčiate B2B laiškus. Šaltam laiškui reikia puslapio, kuris kalba su viena auditorija, pavyzdžiui, logistikos įmonėmis ar klinikomis.
- Tikrinate naują idėją. Prieš investuodami į visą produktą, patikrinkite, ar žmonės palieka užklausas.
- Turite vieną paslaugą. Jei siūlote vieną dalyką, keli puslapiai tik išskaido dėmesį.
Kada reikia svetainės
- Norite būti randami Google paieškoje pagal kelias paslaugas ar miestus. Kiekvienai paslaugai reikia atskiro puslapio su savo turiniu.
- Jūsų klientai lygina. B2B pirkėjai ir didesnių pirkinių klientai nori matyti komandą, darbus, procesą ir kainas.
- Turite kelias auditorijas. Pavyzdžiui, verslo ir privačius klientus arba kelias šalis ir kalbas.
- Planuojate turinį. Tinklaraštis ir naudingi straipsniai ilgainiui atveda nemokamo srauto.
Ką turi turėti geras nukreipimo puslapis
- Antraštė, kuri per kelias sekundes pasako, kam skirtas pasiūlymas ir kokia nauda.
- Konkretumas: kaina ar jos intervalas, terminas, kas įeina.
- Įrodymai: darbų pavyzdžiai, procesas, atsakymai į dažniausius klausimus.
- Vienas pagrindinis veiksmas, pakartotas keliose vietose, ir trumpa forma.
- Konversijų sekimas, kad žinotumėte, kiek užklausų atnešė kiekvienas kanalas ir kiek kainavo viena užklausa.
- Greitas krovimas telefone, nes didžioji dalis reklamos srauto ateina iš mobiliųjų.
Pavyzdžiai pagal verslo tipą
- Naujas kursas ar renginys. Nukreipimo puslapis su programa, data, kaina ir registracija. Svetainės nereikia, kol nėra kelių produktų.
- Statybos ar remonto įmonė. Svetainė su atskirais puslapiais kiekvienai paslaugai ir miestui, nes klientai ieško Google pagal konkretų darbą.
- B2B paslauga konkrečiai šakai. Svetainė pasitikėjimui ir atskiri nukreipimo puslapiai kiekvienai šakai, kuriai siunčiate laiškus.
- Restoranas ar salonas. Svetainė su meniu ar paslaugomis, rezervacija ir vietiniu SEO, o sezoniniams pasiūlymams atskiri puslapiai.
Kaip suprasti, ar puslapis veikia
Svarbiausias rodiklis yra konversija: kiek procentų lankytojų atliko norimą veiksmą. Ją matuokite pagal kanalą, nes reklamos, el. laiškų ir paieškos lankytojai elgiasi skirtingai. Jei lankytojų daug, o užklausų mažai, pirmiausia tikrinkite antraštę ir pasiūlymą, tik tada dizainą. Jei lankytojų mažai, problema ne puslapyje, o sraute: reikia daugiau reklamos, geresnės auditorijos ar SEO. Testuokite vieną pakeitimą vienu metu ir duokite jam pakankamai lankytojų, kad išvada būtų patikima.
Dažniausios klaidos
- Reklama veda į pagrindinį puslapį. Lankytojas, spustelėjęs konkretų skelbimą, turi iš karto matyti tą patį pasiūlymą, o ne bendrą įmonės pristatymą.
- Per daug pasirinkimų. Meniu, socialinių tinklų nuorodos ir keli skirtingi mygtukai nukreipia dėmesį nuo pagrindinio veiksmo.
- Svetainė be aiškios struktūros. Visos paslaugos viename puslapyje neleidžia Google suprasti, pagal ką jį rodyti, ir lankytojams sunku rasti, ko ieško.
- Nėra sekimo. Be konversijų sekimo neįmanoma pasakyti, ar problema puslapyje, ar reklamoje, todėl sprendimai priimami pagal nuojautą.
Dažniausias scenarijus: abu
Praktikoje daugelis įmonių turi abu. Svetainė dirba paieškai ir pasitikėjimui, o nukreipimo puslapiai kuriami konkrečioms kampanijoms: viena reklamai Google, kita B2B laiškų kampanijai, trečia sezoniniam pasiūlymui. Jei svetainė kuriama gerai, naujus nukreipimo puslapius galima pridėti ant to paties pagrindo, išlaikant dizainą ir analitiką.
Kaip apsispręsti per 5 minutes
Atsakykite į du klausimus. Iš kur ateis lankytojai per pirmuosius tris mėnesius? Jei iš reklamos ar el. laiškų, pradėkite nuo nukreipimo puslapio. Jei iš Google paieškos ir rekomendacijų, jums reikia svetainės. Kiek paslaugų ar auditorijų turite? Jei vieną, užteks puslapio; jei kelias, reikia svetainės su atskirais puslapiais.
Jei abejojate, pradėkite nuo nukreipimo puslapio ir reklamos. Per kelias savaites pamatysite, ar pasiūlymas domina žmones, kokie klausimai kyla ir kokie žodžiai juos atveda. Ši informacija vėliau labai praverčia kuriant svetainę, nes jos struktūrą ir tekstus galima grįsti tikrais duomenimis, o ne spėjimais.
Nukreipimo puslapis taip pat yra mūsų B2B klientų paieškos kampanijų dalis, o reklamos kampanijas nustatome nuo €599 (Google Ads reklama). Visas kainas rasite puslapyje Kainos, o apie svetainių tipus plačiau rašome straipsnyje kiek kainuoja svetainė.
