Google Ads smulkiajam verslui gali būti greičiausias būdas gauti užklausų iš žmonių, kurie jau dabar ieško jūsų paslaugos. Tačiau gali būti ir greičiausias būdas išleisti pinigus be rezultato. Skirtumą lemia ne biudžeto dydis, o keli pagrindai: aiški auditorija, tinkami raktažodžiai, geras nukreipimo puslapis ir konversijų sekimas. Žemiau aprašome, kaip tai darome patys, kai paleidžiame kampanijas vietiniam verslui.
Kiek reikia biudžeto
Google Ads veikia kaip aukcionas: mokate už paspaudimą, o paspaudimo kaina priklauso nuo konkurencijos ir jūsų skelbimo kokybės. Biudžetą verta skaičiuoti atgal. Pavyzdžiui, jei jūsų nišoje paspaudimas kainuotų apie €1,5, €750 per mėnesį duotų maždaug 500 paspaudimų (tai tik skaičiavimo pavyzdys, realią kainą parodo raktažodžių planavimo įrankis ir pirmos savaitės). Jei iš šimto lankytojų užklausą palieka keli, matote, kiek užklausų galima tikėtis ir kiek kainuos viena.
Vietiniam verslui rekomenduojame ne mažiau kaip €500-1,000 reklamos biudžeto per mėnesį. Su mažesne suma duomenų kaupiasi per lėtai, kad būtų galima priimti sprendimus. Šis biudžetas mokamas tiesiai Google, o valdymo mokestis yra atskiras. Jei įmonė nėra PVM mokėtoja, prie Google sąskaitos gali būti pridedamas 21% PVM, todėl tai įvertinkite planuodami.
Paieškos kampanija ar Performance Max
| Paieškos kampanija | Performance Max | |
|---|---|---|
| Kur rodoma | Google paieškos rezultatuose | Paieškoje, YouTube, Gmail, Maps, Display ir Shopping |
| Kontrolė | Pasirenkate raktažodžius ir matote paieškos frazes | Daugumą sprendimų priima algoritmas |
| Kam tinka | Paslaugų verslui, mažam biudžetui, startui | El. parduotuvėms su prekių srautu ir pakankamai konversijų |
Smulkiajam paslaugų verslui beveik visada pradedame nuo paieškos kampanijos. Ji parodo, ką žmonės iš tikrųjų rašo į Google, ir leidžia greitai išjungti netinkamas frazes. Performance Max verta išbandyti vėliau, kai konversijų sekimas veikia ir algoritmas turi iš ko mokytis, arba el. parduotuvei su Merchant Center prekių srautu.
Raktažodžiai ir neigiami raktažodžiai
Rinkitės frazes su aiškiu pirkimo ketinimu: „santechnikas Kaune“, „buhalterinės paslaugos įmonei kaina“, „langų montavimas Vilniuje“. Pradžioje naudokite frazės ir tikslų atitikimą, o platų atitikimą tik kartu su gerai išplėstu neigiamų raktažodžių sąrašu.
Neigiami raktažodžiai yra tai, kas dažniausiai sutaupo daugiausia pinigų. Tipiški pavyzdžiai: „nemokamai“, „darbas“, „darbo skelbimai“, „kursai“, „pdf“, „kaip pasidaryti pačiam“. Pirmą mėnesį paieškos frazių ataskaitą peržiūrime kelis kartus per savaitę ir nuolat papildome sąrašą.
Nukreipimo puslapis ir kokybės balas
Google kiekvienam raktažodžiui suteikia kokybės balą (Quality Score), kuris priklauso nuo tikėtino paspaudimų rodiklio, skelbimo atitikimo paieškai ir nukreipimo puslapio patirties. Aukštesnis balas paprastai reiškia pigesnį paspaudimą ir geresnę poziciją. Todėl skelbimas apie stogų dengimą turi vesti į puslapį apie stogų dengimą, o ne į pagrindinį puslapį su dešimčia paslaugų. Puslapis turi greitai krautis telefone, iš karto parodyti pasiūlymą, kainą ar jos logiką, atsiliepimus ir aiškų mygtuką paskambinti ar parašyti. Kada užtenka vieno puslapio, o kada reikia svetainės, rašome straipsnyje nukreipimo puslapis ar svetainė. Nukreipimo puslapis pas mus kainuoja nuo €700 ir sukuriamas per 5-7 darbo dienas.
Konversijų sekimas: skambučiai, formos ir el. laiškai
Be konversijų sekimo Google optimizuoja paspaudimus, o ne klientus. Prieš paleisdami kampaniją nustatome:
- Formas. Sėkmingas formos išsiuntimas fiksuojamas kaip konversija, o ne puslapio peržiūra.
- Skambučius. Skambučiai iš skelbimo ir paspaudimai ant telefono numerio svetainėje telefone.
- El. laiškų paspaudimus. Paspaudimai ant el. pašto adreso ir, jei yra, pokalbių lango.
- Sutikimų režimą. Slapukų sutikimas ES privalomas, todėl Consent Mode nustatome kartu su GA4 ir Google Tag Manager.
Vėliau, kai užklausos patenka į CRM, į Google galima grąžinti informaciją, kurios užklausos tapo sandoriais, ir optimizuoti pagal tikrus pardavimus.
Pirmųjų 30 dienų planas
| Laikotarpis | Ką darome |
|---|---|
| 1 savaitė | Paskyra jūsų vardu, konversijų sekimas ir jo testas, 1-2 paieškos kampanijos, skelbimų tekstai ir priedai |
| 2 savaitė | Paieškos frazių peržiūra, neigiami raktažodžiai, rodymo laikas ir vietovė |
| 3 savaitė | Skelbimų tekstų testai, nukreipimo puslapio pataisymai pagal elgseną |
| 4 savaitė | Ataskaita: užklausos kaina, raktažodžiai, kurie atnešė užklausų, sprendimas didinti, mažinti ar keisti |
Pirmomis savaitėmis nekeiskite strategijos kasdien. Algoritmui reikia laiko mokytis, o išvadas verta daryti iš savaičių, ne iš dienų.
Vietovė, laikas ir skelbimo priedai
Smulkiajam verslui svarbu rodyti reklamą tik ten, kur iš tikrųjų dirbate. Nustatykite vietovę pagal miestą ar spindulį ir pasirinkite variantą rodyti žmonėms, kurie yra toje vietovėje, o ne tik ja domisi. Jei skambučius priimate tik darbo valandomis, rodymo laiką pritaikykite prie jų. Skelbimo prieduose pridėkite telefono numerį, adresą, papildomas nuorodas į paslaugų puslapius ir trumpus privalumus: jie padidina skelbimą ir dažnai pagerina paspaudimų rodiklį. Jei turite Google verslo profilį, susiekite jį su paskyra, kad galėtumėte rodyti vietos informaciją.
Dažniausios klaidos
- Automatiškai priimamos visos Google rekomendacijos, kurios dažnai didina biudžetą, o ne užklausų skaičių.
- Platus atitikimas be neigiamų raktažodžių.
- Paieškos kampanijoje paliktas įjungtas Display tinklas.
- Konversija skaičiuojama kaip puslapio peržiūra arba sekimo nėra visai.
- Mažas biudžetas išskaidytas į daug kampanijų, ir nė viena nesurenka pakankamai duomenų.
- Reklamos paskyra sukurta agentūros vardu, todėl ją nutraukus prarandama istorija.
Kada pasikviesti specialistą
Jei turite laiko mokytis ir aiškią paslaugą, nedidelę paieškos kampaniją galima paleisti ir patiems. Jei norite rezultato greičiau, Google Ads ir Meta kampanijos nustatymas pas mus kainuoja nuo €599, o nuolatinis reklamos ir socialinių tinklų valdymas nuo €1,399 per mėnesį. Paskyras visada kuriame jūsų vardu, todėl duomenys ir istorija lieka jums. Daugiau puslapyje Google Ads reklama, o jei reikia ir svetainės, žr. svetainių kūrimas. BoostLab dirba iš Talino, o kampanijas Lietuvos verslui valdome nuotoliu.
