Väikeettevõtte omanik käivitab Google Adsi sageli ise: paar märksõna, päevaeelarve ja reklaamitekst. Paari nädala pärast on raha kulunud, kuid päringuid pole ja tunne on, et "Google Ads ei tööta". Tavaliselt töötab Google Ads hästi, kui mõõtmine, märksõnad ja maandumisleht on paigas. Siin on juhend, mis aitab seda teha õigesti.
Eelarve loogika
Google Ads on oksjon. Iga kord, kui keegi otsib, võistlevad reklaamijad koha pärast. Hinda mõjutavad sinu pakkumine ja kvaliteediskoor (Quality Score), mis sõltub reklaami asjakohasusest, eeldatavast klikkimissagedusest ja maandumislehe kogemusest. Parem reklaam ja parem leht tähendavad sama koha eest madalamat klikihinda.
Eelarve tuleb tuletada eesmärgist, mitte vastupidi. Lihtne arvutus: kui palju maksab klikk sinu märksõnadel, mitu klikki on vaja ühe päringu saamiseks ja mitu päringut ühe kliendi saamiseks. Kohalike kampaaniate puhul soovitame alustada vähemalt €500-1,000 kuus reklaamikuluga, haldustasu eraldi. Väiksema eelarvega kogub kampaania andmeid liiga aeglaselt ja otsused põhinevad juhusel.
Otsingureklaam või Performance Max
- Otsingureklaam näitab sinu reklaami inimestele, kes otsivad konkreetset teenust, näiteks "katusepesu Tallinn". Kontroll märksõnade üle on suur ja tulemusi on lihtne lugeda. Väikeettevõttele on see peaaegu alati õige algus.
- Performance Max näitab reklaami otsingus, YouTube'is, Gmailis, kaartidel ja partnerlehtedel ning otsustab ise, kus. See vajab head konversioonide mõõtmist ja piisavalt andmeid. Ilma nendeta võib eelarve minna odavatele, kuid kasututele näitamistele.
Mõistlik järjekord: alusta otsingureklaamiga, seadista mõõtmine ja lisa Performance Max hiljem, kui konversioone on piisavalt. E-poele võib Performance Max tootevooga sobida varem.
Märksõnad ja negatiivsed märksõnad
Vali märksõnad, mis näitavad ostukavatsust: teenus koos linna, hinna või sõnaga "tellida". Väldi liiga laiu sõnu, näiteks lihtsalt "remont", mis toob otsijaid, kes otsivad õpetusi, töökohti või hoopis midagi muud.
Negatiivsed märksõnad on sama olulised kui märksõnad. Lisa kohe algul sõnad nagu "tasuta", "töö", "koolitus", "ise" ja "kasutatud", kui need sinu ärile ei sobi. Esimestel nädalatel vaata otsinguterminite aruannet mitu korda nädalas ja lisa negatiivseks kõik, mis ei too kliente. Eestis tasub eraldi mõelda ka keelele: eesti- ja venekeelsed otsingud vajavad eraldi reklaamirühmi ja tekste.
Maandumisleht
Reklaam toob inimese lehele, aga müüb leht. Hea maandumisleht vastab otsingule otse: sama teenus, mis märksõnas, selge hind või hinnavahemik, usaldust tekitavad faktid ja üks selge samm, näiteks vorm või helistamisnupp. Leht peab telefonis kiiresti laadima, sest suur osa kohalikest otsingutest tehakse mobiilis. Kui sul sellist lehte pole, saab maandumislehe teha 5-7 tööpäevaga alates €700. Rohkem loe artiklist maandumisleht või koduleht.
Konversioonide mõõtmine
Ilma mõõtmiseta ei tea sina ega Google, millised klikid toovad kliente. Mõõda vähemalt:
- vormi saatmist tänulehe või sündmuse põhjal;
- kõnesid: klikki telefoninumbril ja vajadusel reklaamist tulnud kõnesid;
- klikki e-posti aadressil;
- e-poe puhul ostu koos summaga.
Seadista Google Analytics 4 ja Google Adsi konversioonid nii, et need järgiksid küpsiste nõusolekut. Kontrolli testpäringuga, et konversioon päriselt jõuab Google Adsi.
Reklaamitekstid ja laiendused
Hea reklaamitekst kordab otsingut ja annab põhjuse klikkida: hind, tarneaeg, garantii, piirkond või kogemus. Kirjuta mitu pealkirja ja kirjeldust, et Google saaks kombinatsioone testida, kuid hoia sõnum täpne. Lisa laiendused: telefoninumber, asukoht, lisalingid teenuselehtedele ja täpsustused nagu "tasuta hinnapakkumine". Need muudavad reklaami suuremaks ja annavad kasutajale rohkem põhjusi just sind valida. Kohaliku äri puhul seo reklaamikontoga ka Google'i ettevõtteprofiil, et aadress ja arvustused oleksid nähtavad.
Esimese 30 päeva plaan
| Aeg | Tegevus |
|---|---|
| Enne käivitamist | Konto sinu nimele, mõõtmine, märksõnad, negatiivsed märksõnad, reklaamid, maandumisleht |
| 1. nädal | Otsinguterminite kontroll 2-3 korda, negatiivsete lisamine, eelarve jaotuse kontroll |
| 2. nädal | Kallid ja tulemusteta märksõnad pausile, reklaamitekstide võrdlus |
| 3. nädal | Maandumislehe parandused päris käitumise põhjal, ajakava ja asukoha korrigeerimine |
| 4. nädal | Kokkuvõte: kulu, päringud, hind päringu kohta, järgmise kuu plaan |
Pärast esimest kuud on sul päris number: mis maksab üks päring. Võrdle seda kliendi keskmise väärtusega. Kui päring maksab vähem, kui ettevõte selle pealt teenib, tasub eelarvet järk-järgult tõsta. Kui rohkem, vaata enne eelarve kärpimist üle märksõnad, reklaamitekstid ja maandumisleht.
Tüüpilised vead
- Konversioone ei mõõdeta või mõõdetakse lehe avamist, mitte päringut.
- Reklaam viib avalehele, mitte otsingule vastavale lehele.
- Asukoha seadistus näitab reklaami ka väljaspool teeninduspiirkonda.
- Negatiivseid märksõnu pole ja eelarve kulub kõrvalistele otsingutele.
- Kampaaniat muudetakse iga päev, enne kui andmeid on piisavalt.
- Reklaamikonto on agentuuri nimel ja koostöö lõppedes kaob ajalugu.
Meie loome kontod alati kliendi nimele. Kampaania seadistus maksab alates €599, reklaam koos sotsiaalmeedia haldusega €1,399 kuus. Vaata lähemalt lehte Google Ads reklaam või hinnad lehel hinnad.
